物語 うり坊とうり坊な人々 13

２００７年の夏の文庫フェア

２００７年６月上旬のうり坊は大忙しでした。夏の百冊の銘柄は直前にならないとなかなか決まりません。だから、山村書店版この夏のおすすめの一冊を決めようとしても、準備期間はあまり取れませんでした。

書店員のおすすめと出版社のおすすめを一点ずつ慎重に吟味して、最終的に一冊に絞り込むのがうり坊のコンセプトになっていました。そのために出版社ごとに訪問したり、本社に来てもらったりして検討会をしたのですが、日程的には非常に苦しい状態で進めざるを得ませんでした。

新潮社や集英社は前年の強力な新刊がありましたし、角川書店は『ダ・ヴィンチ・コード』が前年実績に入っています。相当頑張らなければ前年を上回る販売実績は作れないだろうというのが大方の予測でした。

検討会は新潮社、集英社、角川書店の３社に対し、うり坊と参加希望を提出した店文庫担当者が加わって、それぞれ１４～５名が参加して行われました。そして各社１点ずつこの夏のおすすめ作品が決まりました。

２００７年夏の文庫フェアおすすめの一冊

新潮社『太陽の塔』森見登見彦

集英社『笑う招き猫』山本幸久

角川書店『ツイラク』姫野カオルコ

商品の手配が遅れて７月に入ってから入荷した作品もありましたので、作品ごとの売れ行きにはばらつきがありました。１点だけおすすめする場合は店での展開が容易なのですが、３点のおすすめとなるとかなり難しい部分も出てきたようです。

そんな中で、前年にも実施した新潮社はノウハウが蓄積されていましたし、文庫担当者の売りたい気持ちを刺激した作品が選ばれたこともあって、他の２社を圧倒する勢いで販売実績を上げていました。

前年の『ナイフ』を上回るペースで売れ続けた『太陽の塔』は６月末の商品搬入から８月末までの販売実績は２７００冊を超えました。

角川文庫の『ツイラク』が１２００冊弱、集英社文庫の『笑う招き猫』が１０００冊にあとわずかという結果でしたので、「山村書店この夏の３冊」はトータルで約５０００冊の販売実績となりました。

それにしても、新潮社がいかに強かったかがお分かりいただける結果だと思います。

表彰を巡る争い

２００７年の夏の文庫フェアでは、店の文庫担当者の夏の文庫フェアに対するモチベーションを上げるために賞品を用意しました。それまでも、賞品が出ると張り切って売る文庫担当者が多くみられたからです。

３社の出版社から販売促進用のサービス品を提供いただき、山村書店でそれまでに出版社から開店のお祝いにいただいたビール券などと合わせて賞品として、成績の良かった店の文庫担当者に提供することにしました。

６月下旬の商品搬入時から販売実績をカウントし始め、８月１５日の段階で途中経過を発表しました。

３点トータルの販売実績

うり坊森山君　　２７６冊

乗換駅の効率店　　２４２冊

うり坊遠藤さん　　２３８冊

うり坊高木君　　　２２４冊

銘柄別

『太陽の塔』うり坊森山君　　　１３８冊

『ツイラク』うり坊森山君　　　１０６冊

『笑う招き猫』うり坊高木君　　　６３冊

うり坊森山君は３点トータルの販売数と『太陽の塔』『ツイラク』の三部門でトップに立っていましたが、『笑う招き猫』だけが圏外の３２冊の実績でした。

この成績が発表されて森山君は奮起しました。

『笑う招き猫』の陳列を見直し、展開方法を大きく変えて、猛然と売りに走り、８月３１日までに５５冊の販売実績を作りだしました。

一日平均３．４冊販売しています。それまでの４９日間で３２冊とは大違いです。

その結果、８月末までの販売期間トータルでは８７冊の実績となり、うり坊高木君を抜き去って逆転で第一位に輝きました。

雑学系の文庫の大仕掛けでは全くいいところのなかった店で、対象商品が小説系の文庫になってからの快進撃は今も続いているようです。

表彰を巡る争い２

最終結果は興味深い結果となりました。

３点トータルの販売実績

うり坊森山　　　４５７冊

うり坊高木　　　３４０冊

うり坊遠藤　　　３３３冊

銘柄別『太陽の塔』

うり坊森山　　　２４０冊

うり坊高木　　　１９６冊

うり坊遠藤　　　１９３冊

『ツイラク』

うり坊森山　　　１３０冊

うり坊遠藤　　　　９８冊

乗換駅の店　　　　９３冊

『笑う招き猫』

うり坊森山　　　　８６冊

うり坊高木　　　　７９冊

乗換駅の店　　　　６５冊

うり坊森山君は４冠を達成しました。

「賞品もらえますよね」

森山君は盛んに丸山に言い寄ってきます。

２００７年夏の文庫フェアの表彰基準は夏の文庫フェアのトータル販売実績で対前年比を上回ることが条件になっていました。前年の新刊の目玉商品の数々や『ダ・ヴィンチ・コード』などが前年実績に含まれています。

前年にたくさん販売した店はそれ以上に売らなければなりません。今年の実績の順位より対前年の伸び率を優先した表彰基準になっていますので、残念ながら彼は表彰されませんでした。

「ついてないね、森山君」

「でも、君の頑張りはみんな忘れないから」